建行南昌华东交大支行行长吴景花：千淘万漉虽苦，吹尽狂沙到金

“花姐一有空闲时间就会带建行黄金我们去走访客户”

“花姐常常会给我们分享她的好经验好做法建行黄金，让我们在工作中少走了不少弯路”

“是花姐在我们企业最困难的时候给了我们支持建行黄金，帮助企业渡过难关”……

建行南昌华东交大支行行长吴景花就是大家时常提到的“花姐”，这位拥有丰富高校网点工作经验的“老银行人”，总是亲力亲为，充分发挥“头雁”作用，帮助大家共同进步建行黄金。在短短一年的时间里，带领行内员工打破困局，取得全口径存款建行南昌分行增速第2名的好成绩。同时，她深耕一线，向资金周转困难企业伸出援手，解燃眉之急，帮助企业渡过难关。

逆风翻盘

存款增速排名建行南昌分行第2位

建行南昌华东交大支行对吴景花来说可谓意义非凡，早在2007年，她入职建行的第一站便是这里建行黄金。此后，因工作调整，吴景花先后被调到3个支行任职，从普通员工、客户经理再到网点负责人……一路以来，吴景花一直坚守初心，不断学习成长。

人生因锤炼而光芒四射建行黄金。2021年9月，吴景花回到了当初的起点——建行南昌华东交大支行。15年时间，她在各岗位历练成长，再回归的她带领着华东交大支行绽放出新光芒。

到岗第一天，她就调阅了2020年12月31日网点的数据，全口径存款日均新增仅34万元建行黄金。“看到这个数据的时候我的心情是非常沉重的，这样的业务量根本不足以养活网点的员工，更别说拿到更高的收入了”。

在做足了功课后，吴景花积极调整状态，迅速布局新的战略打法，一边深耕华东交大的校办企业，推进学校师生的批量发卡、代发工资工作，另一边积极拓宽工作思路，时刻关注当下热门平台，通过公众号、抖音号等多种媒体平台，关注华东交大以外的企业，主动为他们提供高效优质的综合金融服务，为建行南昌华东交大支行注入“新鲜活水”建行黄金。

短短一年时间里，建行南昌华东交大支行逆风翻盘，成功营销单位客户定期存款1.1亿元建行黄金。截至2022年12月31日，南昌华东交大支行全口径存款较年初新增4.1亿元，增速排名建行南昌分行第2位。对公贷款较年初新增1.2亿元，个人定期存款较年初新增9900万元。员工收入较往年呈多倍增长。

不负信任

服务企业竭尽全力

“去年，我的厂子遇到了很大的资金周转难题，多亏了他们在我的企业公众号上发现了我们，给我做了150多万元的授信，送来了‘及时雨’，救活了我的厂子”建行黄金。在新建区石埠镇的一家农企厂子里，李厂长正热火超天的指挥着工人卸装谷物，他坦言，“有了建行做后盾，我对今后厂子扩大规模的规划非常有信心。”

吴景花深知，只有贴心客户，才能创造价值建行黄金。为了及时了解客户需求，吴景花现在每周都会前往农企厂子至少1趟，有时候2到3趟，将服务和产品送上门。

此外，吴景花介绍到：“其实，授信资金不仅仅救活了像李厂长这样的厂子，也带动了他们周边企业对建行的关注建行黄金。”据了解，当地另一个农企大户便把他个人的3000多万元现金都存到了建行的定期账户，不仅如此，他还陆续购买了200多万元的保险、1400多万元的基金、100克黄金等等，而这一切靠的都是建行人热情服务赢得的好口碑。

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不畏艰难

带领团队斩获多项殊荣

一个网点要想把业绩做起来，要主抓存款和保险，比起存款，保险业务才是吴景花的心头患建行黄金。“我想了很久怎么去调动团队攻克这个难题，于是我就从我的柜员李小红入手，因为她不怕困难，热情有耐心”用人所长就是吴景花一大成功秘诀。

“如果当时没有花姐的鼓励和肯定，我是怎么都不会去尝试保险产品的销售的，她为了能让我有信心做好这项工作，主动帮助我熟悉产品，梳理营销话术”很快柜员李小红就对各种保险产品如数家珍，给客户做起保险方案时游刃有余建行黄金。

据了解，李小红尝试保险营销的当季，仅她个人营销保险创造的绩效就达到了7万元建行黄金。渐渐地，整个网点的营销氛围被带动了起来。2022年网点保险趸交386万元，期交401万元，中收较往年翻了一番。

在吴景花的带领下，全体员工都“撸起袖子加油干”，如今无论是经营业绩还是网点效益都获得大幅提升，同时也得到上级部门的表彰和认可建行黄金。2022年网点获得“总行零售业务经营突出贡献奖”“南昌分行对公业务突出贡献奖”“南昌分行消保服务明星网点奖”。2022年南昌分行网点劳动竞赛小组第一，在服务考核中提升至A类网点。

吴景花，这个建行南昌华东交大支行的“领头羊”，也被评为“南昌分行2022年度网点劳动竞赛优秀网点负责人”，她所在的网点还获江西省分行“巾帼标兵岗”荣誉称号建行黄金。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越建行黄金。昨天，交大支行人用奋斗浇灌出鲜艳的花朵；今天，交大支行人将不忘初心、踔厉奋发，不断谱写奋力推进建设银行高质量发展的美好华章。

编辑：刘剑武